欧阳原野：爱美邦明星美学设计

跟很多从业十年、二十年的老美业人相比，欧阳原野是个出道不到7年的“新人”。

但他每一次的出现，你都能看到一个异业而来，满怀热爱的人，立求颠覆行业传统刻板印象的事业野心。

在第七届孙多勇跨年演讲上，尽管现场云集了上千家机构，近五千美业人，但他的身影却是人群中很难忽视的存在。

那一身抢眼的绿色战袍在这场美业人的年度大课中回头率超高，据他介绍，这是曾跟《乘风破浪的姐姐》合作的“浪品牌”的设计师亲自为他量身定制的。

“我准备了好几套，还有一身更华丽，也更夸张，是以龙为主题去设计的衣服，肩膀上会有一条巨龙。”颇费心思的背后是他内心的坚持：美业人的出现应该让人感知到时尚和真正高级的设计，一个无法传导出美的人，他的东西也无法跟这个时代同频，“这个行业有很多的暴利之气，大家都奔着想赚大钱的心来，但很多时候却忘记提供最基本的美学设计。”

新美业的出现是为了颠覆老美业的，对欧阳原野来说，他无疑是想做破局的那个人。

但破局的关键很大程度是先要识局。在他看来，不管是七年前，还是现在，汇成医美教育都是一个补齐医美赛道细分领域知识，不管提升行业认知和视野的平台。尤其是《MCMBA® 新领军总裁班》，更是帮他把很多破局的思路具体化成阶段性战略的一节课。

在第四期总裁班上，他坦诚收获最大的就是团队组织模块。彼时的他，还在一家知名医美机构里担当职业经理人角色。之所以来上这门课，是因为当时公司在团队人才孵化的工作上存在很大的卡点。

“包括我在在内的几个人客单业绩做的特别高，但腰部力量非常缺乏，当时跟我们董事长经常在聊的一个事是，假如公司头部的这几个美学设计师走了，公司业绩势必会大受影响。”复盘那个阶段，欧阳原野这样说道。

而通过学习总裁班，他很快发现原来这个问题背后涉及到的一方面是人才“聘选留”的技巧，另外一方面，则是对于团队人才梯队的体系化搭建。

对当时的他来说，这堂课解决了他的燃眉之急。整个工作过程的梳理，也很大程度上帮助他提升了自己团队管理的能力。

但收获还不止如此，总裁班丰富且科学的管理逻辑给了他很多发散性的思考，从点到面，让他站在更高的纬度，去思考企业的整体发展。

经营一家企业需要经历哪些阶段？在和同学的交流中他总能收获到很多，“我们那一期的很多同学都是行业头部的翘楚，在跟他们交流过程中，能听到他们企业面临的一些问题，这些内容能快速提升我解决复杂问题的能力。”

这一两年，他从职业经理人转变到企业创始人角色，会感受的更明显一些，“很多时候我在管理公司遇到问题的时候，就会想起总裁班上孙老师讲过的一些内容，甚至很多问题的答案就藏在同学们之前路演的作业里。”

蓦然回首，他才发现原来自己其实已经在认知层面超越了很多人，总裁班的课程吸收内化之后为创业之路打下了一个很好的地基。

客观来说，总裁班让欧阳原野具备了复杂问题的能力和经验，但对于创业这个赛道来说，“识局”的要求会更高一些，不仅要认清行业，更要认清自己。只有这样，才能让自己少走弯路，在如何进退的时候，更加胸有成竹。

从这点看，欧阳原野觉得总裁班上，孙老师讲的一句话给他启发非常大：战略的核心是找长板，将长板打造为竞争壁垒，而不是找短板。

作为公司的创始人，他的基因很重要。

对于欧阳原野来说，在进入美业之前，他丰富的工作经历已经内化成为他的能力。芭蕾舞演员出身，从事过幼儿舞蹈教育、电视台主持人、副团职的文艺兵……这些过往的成长履历，几乎都是与艺术相关，需要跟人沟通比较多的工作。而闲暇之余，他也喜欢会看一些跟心理学、跟艺术有关的书籍。

这也使得他进入美业之后，迅速在美学设计领域内崭露头角，成为行业内为数不多的，能出大单业绩设计师。

与此同时，跟很多从事了十年以上美业的“老将”相比，异业恰恰是他最大的优势之一：可以突破固有思维，跳出刻板眼光去看待美业，看到行业需要去提升和进化的地方，也不会担心掉入思维认知的泥潭。

从他的视角看来，传统美业过去会销的模式有太多值得提升的地方了。

“很多医美机构的大会还是会把抢业绩的味道铺垫得特别重。但其实不管是形式，还是内容上都可以做出创新，与美结合，真正让顾客沉浸其中，形成有效的链接。在这个过程中，是否提供给顾客高级的审美享受，足够高的情绪价值，这些都要尤其关注。如果这些都可以做好，业绩是个自然而然的结果。”

他也很坦诚的跟我们分享了自己的想法，比如将院内的大会可以用“秀场”的形式去呈现，“我的团队可以邀请国际知名的设计师去给顾客专门设计造型，有最好的造型师去给他们做造型，有完整的策划性主题的东西去把每一场月度大会穿插连贯起来，说好一个关于文化，关于美的故事。这样有内容、有沉淀的东西，顾客一定会喜欢，会期待，会好奇，会持续的跟机构有链接。”

他藏着一个孩子气的野心，那就是当这些天马行空的想法逐一落地后，会让更多行业外的人赞叹一句：哦，原来美业还可以这样做！那个欧阳原野真牛！

当然一切想法的落地，都需要来自前辈老师的肯定和验证。在战略布局的领路人上，他首先想到的就是孙老师。

令他兴奋的是，当他把这些思考过后的想法跟孙老师交流后，对方很快给与了肯定。不仅帮助他完善了很多战略性的规划，也让他的公司加入成为汇成生态链的企业。

“孙老师给了我很大的信心、很多的支持，让我有力量去做这件推动行业发展的事情。”说到这里，欧阳原野很是感激。

他说自己到了创业这个阶段，再去复盘总裁班所学，更加觉得一些曾经被他忽视的话，正在成为推动他向前的力量。

比如孙老师常说的：老板的认知高度决定了企业未来发展的高度！

在最近一段时间里，他越来越清晰的感知到要想解决一个问题，必须要将自己的思维提高一个层次，以高层次的思维角度观察事物，才能从根上解决当下存在的问题。

还有一句也是孙老师常说的：企业最终要从赚钱的层面走到值钱的层面，从利己走向利他！

“这句话真的太重要了，如果没有利他之心，没有真正看到美业目前存在的缺点，我就不会有这些想法，找到现在这个赛道，去做更多赋能行业，更有价值和意义的事情。”

尊重行业，真正站在顾客角度着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。利他心之上，欧阳原野的思维视角已然提升到了一个新的高度。

但破局的最终关键始终在于解局。

正如总裁班上所学习的，企业一切的运营节奏、销售路径都需要围绕战略去做规划。光低头苦干没用，要学会抬头看天。

眼下用欧阳原野的话说，他的团队正处在一个打磨阶段。他想要做的是行业内唯一有演员背书和模特背书的美学设计团队，所以对于团队人员的选择上，他的画像非常清晰，“既然别人说我们是大单男神团队，那我就一定要弄出来是真的男神！身高、身材、谈吐、沟通能力都要有要求，我们是美业，服务高阶的美业客户，自身一定要有很高的审美。

在他的规划中，未来这支团队会去服务下沉店家，“我们的出现不是去抢店家业绩的，而是去赋能店家，最大化得增加一场大会的业绩。”

孙老师也给他定了明确的战略目标，“三年时间，百人百亿！”

带着必胜的决心，他觉得自己正在憋着一口气。“6月之前打磨好团队，今年一定要大干一场。我不需要着急看到结果，养好羽翼，立好口碑，最终用实力说话。”

他希望未来在别人的眼里，自己的这家公司是美业，但又不全是美业的逻辑。“有点像美业，又有点经纪公司的影子，全国最优秀的人才都把进入我的公司当做最骄傲的事情。”

他在等待梦想照进现实的那天，在这条路上，有情怀、有爱，更有总裁班的智慧引领，科学的战略支持！