海南红瑞：7年业绩15倍增长，垄断海南岛

新领军转型关键战略之生美转型生态布局代表

首先，我们先通过一组数据来说明什么是“垄断海南岛”：

1996年在海南省海口市成立第一家美容院——红妆美容院，2017年拥有集团员工1500余名、门店数量100余家、门店面积超过100000平形成——

医美品牌：瑞韩整形医院、红妆尚医美（6家连锁）；

生美品牌：红妆美业、红洋坊、悦妈荟；

双美品牌：红妆双美；

渠道品牌：颜值国际；

光电品牌：PS光电皮肤管理；

教育品牌：红妆美容化妆职业培训学校；

等六大事业部80多家连锁机构为一体的大型美业管理集团。

这就是海南红瑞！这家坚持“一百年只做一件事，让更多的人拥有健康与美丽”的企业在其董事长张艳红女士的带领下，用23年时间深耕海南岛，紧跟海南发展，秉承“以诚信为根本、以技术为核心、以服务为纽带、以奉献为快乐、以人心赢市场”的企业理念，在海南岛形成了多品牌矩阵、战略防御覆盖的垄断地位，成为海南乃至中国美业的脊梁。

医美，是一条必行之路！

从1996年成立第一家门店开始，14年的时间，我们一直专注生美发展与规模覆盖，但2010年，红瑞的转折点来了，我们面临新的挑战——如何做好一家医美品牌，”张艳红女士回忆道：“相信每一家生美企业转做医美的时候都会出现迷茫。2010年的海南几乎没有大型医美品牌，医美的市场成熟度较低，市场容量和顾客消费能力也有限，但是我们企业当时的发展瓶颈要求我们必须成为海南区域医美市场‘第一个吃螃蟹的人’。

当时的红瑞集团正由于生美版块客单价低、耗卡缓慢，大量储值消耗不掉，需要借助医美品牌的建立提高消耗速度，同时又因为生美存量无法支持医美机构的运营吞吐量而进退两难。

2010年底，时任大型生美企业董事长的张艳红女士给当时还名不经传的南京一家规模较小的咨询公司亲自打了电话，邀请一位24岁的年轻人及其团队为其提供医美品牌的全国招商会及机构开业策划，并在通话结束后，对接财务直接转账30万。

这个尚处襁褓期的咨询公司就是汇成医美集团，这位年轻人就是刚刚创业两年的孙多勇导师。也正是张艳红女士这份无条件的信任让孙多勇老师下定决心予以回馈。2010年底，孙多勇老师率领当时只有10几人的汇成团队全员飞赴海南，入驻机构1个多月时间，倾力打造了红瑞集团的第一家医美品牌，也是海南省首家整形专科医院-瑞韩整形。

全国三线城市生态战略布局领导者

7年时间，孙多勇导师及汇成团队全心全意为红瑞集团提供年度战略规划及运营全方位深度辅导，无论是第一家医美品牌的成立，还是多品牌差异化生态与防御布局，面对7年间不同阶段的挑战与困境，汇成集团始终与红瑞集团坚守一起、并肩作战。

瑞韩整形-踞守区域制高点

汇成医美以倾尽全力的匠心为红瑞旗下第一家医美品牌——瑞韩整形策划了全案系统建设、大型全国招商会及开业启幕典礼等，从生美转医美必备的各项院内建设，到招商会确保瑞韩流量饱和，再到精益求精亲抓细节保证开业典礼的成功举办，成为了业界传奇大作，也至此打响了汇成在医美行业的品牌影响力和口碑见证。

7年来，瑞韩整形不断发展，拥有海南省最豪华的医疗团队并通过了代表医院服务和管理最高水平的全球JCI标准认证，始终占据海南市场品牌制高点。

多个品牌-差异化生态布局

7年来，红瑞集团一直保持危机感，即使我们在海南已经是一艘巨轮，但随时都可能遭受大型直客连锁的冲击，我们的目标是一艘具备攻击+防御综合能力的航母，”张艳红女士感慨道：“逆水行舟，不进则退。近几年，医美发展越来越好，无论是从集团发展还是守卫疆土的角度，我们都需要设立更多的医美机构，但是如何让各个品牌免于同质化的自损内耗，形成差异化的良性竞争，这是非常棘手的一件事，同时在全国范围内，多品牌生态布局的标本也几乎没有，我们又做了‘第一个吃螃蟹的人’。

为了实现张艳红董事长的航母梦想和重托，7年时间，孙多勇老师一直根据全国医美市场的变化结合海南市场的发展，抓住每一个契机推动红瑞前行，根据客户群体的差异定位，实现医美多品牌扩容市场和生态布局：

》》》》定位红妆尚为直客医美，并突围成功，形成6家机构的区域连锁品牌；

》》》》定位颜值国际为渠道医美，逆势突袭，保卫海南岛；

》》》》孵化红妆双美会所，走轻医美特色之路；

》》》》孵化PS科技美容连锁，锁定95后主流消费群体。

至此，区域市场成熟度低、顾客消费能力相对较弱、市场容量有限、医美机构流量与差异化布局问题逐个解决，红瑞集团在海南省形成了垄断地位。

人才培养-快速复制团队

对海南来说，无论是医美人才的引进还是培养都较为困难，但是红瑞集团的快速发展又亟需人才梯队的充分供给。同时，区域的信息化弱势，也让直客医美的网络推广拓新乏力。为了生美种子团队往医美的专业过渡，以及实现线上线下营销人才的培养，多年来，汇成集团一直为其提供深度扶持。

首先，原有生美团队大规模高频输送南京学习《咨询师全能班》、《超级卖手》、《超级运营官》等课程。据红瑞集团内部财务数据显示，仅2017年，红瑞员工外派学习纯机票费用就高达180万元，这其中就有很大一部分机票是往返汇成；

其次，汇成医美各个落地老师包含竞价与新媒体版块，都曾多次去往海南红瑞集团旗下的医美机构进行策略调整、运营辅导与人才培训，终于为红瑞建设出一支自有营销团队。

7年，红瑞集团在海南省形成绝对垄断地位，业绩实现15倍增长，创造4项全国双美不可无一

》》》》全国双美品牌转直客成功机构；

》》》》全国双美品牌通过JCI认证机构；

》》》》全国双美品牌实现多品牌生态布局典范；

》》》》全国双美品牌实现集团内部信息化、数字化全覆盖机构。

7年，汇成医美集团通过红瑞旗下瑞韩整形的一场招商会轰动全国，打响品牌知名度，最终成长为“中国医美实效教育与战略咨询领导者”，多年来，海南红瑞董事长张艳红女士本着对汇成品质的信赖，为汇成介绍了上百家客户，持续创造了数千万业绩。

7年，是汇成与红瑞相辅相成、携手并进的7年，正如孙多勇老师一直以来坚信的汇成价值观——唯有成就客户，才能成就自己。而在汇成与红瑞家人的心目中，两个企业惺惺相惜的佳话与情谊将一直流传下去。

汇成医美服务明细

· 顶层战略设计

   新领军者战略定位顶层设计

   7年年度战略规划及运营全方位深度辅导

· 品牌品项包装

   品项定价体系梳理

   品牌、品项、集团包装

· 院内基础建设

   院内SOP标准化服务流程

   院内人力资源系统

   薪酬体系建设

· 顾客深度管理

   拓锁易卡通会员体系导入

· 会销常态运营

   渠道美培会

   品项发布会

   顾客成交会

· 网络营销推广

   网络竞价+新媒体运营导入

红瑞集团董事长张艳红感言

初识孙多勇老师的时候，他刚成立汇成不到两年的时间，那个时候听过他的一堂课，当时我没有在意他外表的年轻，反而是觉得这个年轻人非常厉害，他的脑海里蕴藏着无穷的智慧，所谓的后生可畏就是这种感觉吧。在为瑞韩做完招商会之后，我看到他凡事亲力亲为、力求极致完美的精神，更坚定了这个年轻人在未来可以撼动医美行业，成为行业中举足轻重的推进者。7年时间，证明了我的预判，孙老师在这7年里对红瑞的推动、对行业数千家机构的影响，感动了我们太多人，中国医美行业需要孙老师的智慧和汇成团队的持续输出。