王朝阳：北京中科医美

打开北京中科医美的发展历程我们发现，在接触汇成之前，这家企业扎根广州，名字叫做广州聚美再生医学科技有限公司。

王朝阳正是这家企业的掌舵人，在生美领域深耕二十七年的他，是实实在在的老美业人，最顺风顺水的时候，他不仅拥有十几家生美店面，而且拥有近1000的庞大团队，样板门店的效益也非常可观。

但这个阶段因为盲目的扩容、不理性的投资，前期努力的成果很快付诸东流。这段惨痛的经历也让他在总裁班上听到孙老师讲到“草根创业者的四个阶段”时颇为感慨，“凭胆量赚到的钱，又被所谓的经验亏掉了。”

也是在这段失败的经历之后，他开始谋求转型，聚焦精力去做生美上游产品，这条路一走就是十年。

直到2020年开始，轻医美站到了时代的风口，越来越多的生美机构有想要转型的想法，王朝阳也开始探寻新的商机。

在《MCMBA® 新领军总裁班》的课堂上，他的想法进一步得到验证，“目前中国从事美容行业的差不多有80万家，而从事医疗行业目前为止才18000家左右，这个赛道的市场容量是巨大的，这个窗口期一定要抓住。”

而孙多勇老师一句：国产替代化一定是未来大趋势，直接给他指明了转型的大方向，让他毅然决然放弃了生美赛道，开始转入轻医美赛道，做医美行业上游的产品研发，实现了从生美到医美技术跨越的过程中，又发现了一个更为细分的赛道：做轻医美上游品项赋能商！

在轻医美风口蒸蒸日上、双美连锁机构积极转型、中小医美逐步走向精细化运营的行业背景下，高性价比的微整注射产品与成熟的品项运营体系成为了他们共同的刚需。头部品牌高昂的成本与严苛的条件让很多机构望而却步，而深耕产品领域多年，转型后的“广州聚美”恰恰能够为他们提供最高性价比的解决方案！

回头看过去这三年多，在明确了转型方向后，王朝阳觉得自己最关键的是做对了两件事。

首先是将公司从广州转移到被北京，之所以想做北京市场，他说主要考虑的是北京市场没有广州那么内卷，这点从数据上看非常直观。

广州林林总总的美业服务机构预计超10万家，光深圳就有1300家左右的医疗机构，可想而知，竞争又多么激烈。而北京相对来说，无论是整体的市场空间还是自身未来的发展机会，都会更乐观一些。 他记得孙老师在课堂上说过：在选择战场的时候，首先看你的竞争对手多不多，如果竞争对手少一点的话，那意味着你的机会就更大一些。

事实证明，选择北京市场是很正确的。在王朝阳看来，北京市场不仅容量很大，而且市场竞争环境也很好，“它不纯粹是价格战，它是要求一定的技术、服务和标准的，那做这个市场相对来说比较符合我们当下战略定位。目前来看我们北京的几家标杆门店也都跑出来了，单店产值都非常不错。”

另外一件他做得很对的事就是改掉公司原先的名字，重新命名为“北京中科医美”。而这也是源自孙老师的建议：作为上游品项赋能商，一定要抢占客户心智，集中所有资源打造更具商业价值的产品品牌。

“就像孙老师说的，医美行业90%企业是没有品牌的，企业只有有了品牌才有生命，才能变的长久、可持续。”孙老师讲过的这句话，他印象非常深刻。

所以在总裁班上孙老师讲品牌定位的内容时候，他听得特别认真。定位定天下，除了改变企业名字之外，他明白想要品牌品项合一，实现更深度的心智聚焦，关键点之一在于一定有一个核心的超级单品。

在韩颖老师的服务下，很快围绕“润朵颜”皮相、肉相、骨相、气相四大产品体系，融汇独特的美学理念，打造出针对性的面部解决方案。

“我们在卖的已经不是某个产品，不是这种大自然的搬运工，不是靠产品价格差来赚钱。”

从没有品牌意识到愿意在品牌上去深耕，这是王朝阳最大的认知改变。

战略是核心，战略定力是在感性和理性之间找到灰度的冷静。三年多战略转型之路，有艰辛也有挑战、有阻力当然也有诱惑……

王朝阳坦言，在转型上游品项赋能商的初期，也很难做到“舍九取一”，内心里总是不太敢舍弃到目前已经成型的东西。

复盘自己的转型路径，王朝阳感叹最难的不是怎么样突破瓶颈，而是在不同的阶段，始终如一的去坚守转型的初心，“因为我做生美时间很久，对原来的那个圈子比较熟了，相当于那是我的一个舒适区，在转型的这个过程当中，经常会陷入到生美的产品逻辑里，动不动思维就回到原来那个圈。”

而《MCMBA® 新领军总裁班》总是能给在他困惑、迷茫的时候给到他最明确的方向引领，在孙多勇老师战略智慧的启发下，他总能快速厘清思路，站在战略转型的视角，去和团队一起共同生发探讨，找到最高效的解决方案。

在总裁班的课堂，王朝阳非常珍惜每一次作业路演机会，他觉得经过孙老师的作业点评之后，战略就可以最高效地执行，团队上下战略同频，对中科医美来说，有效降低了战略阻力。

这种持续的战略定力、坚定的战略执行当然也换来了可喜的成果。

在医美赛道呈现出一个加速度态势，整个行业面临技术革新、品牌建设、信息透明、供应链重构等诸多挑战的时候，王朝阳掌舵的北京中科医美在转型轻医美上游品项赋能商的短时间内，就跑通了营销模式，疫情期间利润不减反增。

对未来，王朝阳也充满信心。按照PEST模型分析，对于北京中科医美来说，转型品项赋能商最大优势就是自身的产品技术优势，在国产替代化的大趋势下，这会成为企业最大的竞争壁垒！

更重要的是，在韩颖老师的服务下，依托企业定制化的产品与成熟的技术，搭建了完善的产品体系与销售升单逻辑，打造了独特的美学设计理念与品项运营体系，并且构筑了自己的教育培训体系，当这些体系规范下来对外输出，价值也就在无限放大！

王朝阳把目前正在打磨的品项交付体系称为1.0版本，在他接下来的规划中，未来这套体系经过市场验证后，会有2.0版本、3.0版本，最终形成4.0的标准化版本，“那可能会是我们想要的一个完美的商业模型。”王朝阳这样说。

在企业谋求转型，实现从0到1的第四个年头，王朝阳的“北京中科医美”已经开始初具势能，为诸多区域品牌提供品项交付。

回归一路下来的创业历程，王朝阳感慨选择大于努力，选择一个好的赛道对于一个企业来说尤为重要。

“赛道不一样，企业的未来发展上限一定不一样，能让我们提前洞悉市场的趋势，抢占到一个绝佳的生态位，是《MCMBA® 新领军总裁班》给到北京中科医美最大的价值！”他这样感慨。