孙语希：无锡升格双美

到目前为止，孙语希的个人成长履历可以说是一份无可挑剔的满分答卷。

企划出身的她做第一份工作的时候，就策划过轰动无锡，让机构效益快速拉高的活动；转型医美行业成为职业经理人后，也走得很成功；在消费医疗才刚刚崛起的时候，她就果断创业，开办口腔医院；在市场大好，利润最高点的时候，她把名下三家机构打包卖出，赚取了创业过程中真正意义上的第一桶金……

一路走来，骨子里不安于现状的基因，让她总是渴望找到自己更大的价值，先天的商业嗅觉则是她每一步精准踩点的关键，但仔细回顾过去每一步的选择，就会发现成功其实有它内在的规律，正如她自己所说：赛道选择要聚焦自身的基因。

比如2005年职业生涯刚刚开始时候，她选择入职的是一家莆系的男科妇科，在这里的6年时间，让她接触了很多商业思维，也丰富了自己的职业经验。

莆系机构强大的商业嗅觉也帮助孙语希更早瞄准到医美的赛道。2011年在职业生涯的巅峰期，她果断选择入职无锡一家美容整形医院担当副总经理。

这个转型的决定对她后来职业路径选择影响很大。在担当职业经理人的3年时间里，她快速吸收医美行业的知识，站在一个全新行业视角去看未来的趋势和变化，这些行业经验也融进她的能力，成为基因中的一部分。

2014年在积累了一定的资源之后，她没有犹豫果断选择自己创业。在第一次创业赛道选择上，她最终聚焦到消费医疗行业，直觉告诉她医美行业的逻辑是完全可以做消费医疗的。

事实证明，确实如此。凭借着自己在医美行业的经营智慧，她实现了真正的高维打低维，很快时间内就在无锡成功开办三家口腔医院。

而在这个过程中，大到机构业绩，小到内部动线设计都是自己亲历亲为，这些也为第二次创业方向选择埋下了伏笔。

好的选择大于努力，在孙语希开办口腔医院后，市场很快迎来了红利期。2015、16年越来越多人涌入这个赛道，试图分到一杯羹。2017年在行业利润进入最高位的时候，孙语希没有恋战，果断出手，也赚到了真正意义上创业的第一桶金。

这无疑是一次成功的创业经历，很大程度上也给到了她创业经营的信心。但复盘起来，孙语希直言在这个过程中更多想到的还是赚钱，没有说想要当成一个长期的事业来做。

也因此在第二次创业的过程中，她思考了很久：到底选择把什么作为终身的事业。

一次偶然的机会，她在和无锡一家龙头生美机构的老板聊天的时候，对方对她办过口腔医院的经历很感兴趣，便让她帮忙开办轻医美机构，凭借过去丰富的经验，孙语希很快就帮这家机构开办了门诊级别的医美机构。

无心插柳柳成荫，在第二次创业过程中，这些过去的经历成为经验，融合在她本人的基因里，帮助她更快找到了细分赛道的机会。

呈现在她眼前的是一个巨大的商业：越来越多的生美机构想要转型医美赛道，但卡点在于不懂医美，机构也没有，她们需要一个懂医美，了解办机构一切流程的人去帮助她们转型，而这恰恰是孙语希所擅长的。

总裁班上孙老师也鼓励她：这个赛道未来空间很大，是完全可以当成事业来做的一件事情。最终她把二次创业的方向聚焦到细分赛道上：做生美转型医美0到1的机构交付。

事实证明，越细分的赛道越容易突围出来。这两年越来越多的轻医美机构涌现出来，市场竞争越来越内卷的时候，聚焦b端赋能的孙语希看到的是一片大好的形势。2017年都现在，6年时间里她开办的无锡升格双美管理咨询公司，陪跑了200多家生美机构，成为行业实实在在的双美模式赋能者。

复盘升格双美管理咨询公司6年下来走过的路，孙语希自己总结最大的优势就是差异化思维。

在市场都在扎堆转型做轻医美机构的时候，她看到的是B端无限大的机会，正是提前看到这点，才让她抓住了细分赛道的机会。

在这个向上之路上，《MCMBA® 新领军总裁班》也给到很多的方法论的支撑。虽然总裁班的知识体系是垂直医美领域的，但是参加课程后，孙语希觉得很多商业设计的底层逻辑是相通的。

比如讲到六芒魔阵图的时候，虽然这是针对品项体系设计的工具，但是她觉得收获就非常大。用这个工具复盘公司内部营销体系，会梳理出一些这两年机构遇到的问题。

过去做转型的都是一些龙头企业，基本上整体打包、做一条龙服务的多，但这两年小微机构转型轻医美的越来越多，对于机构开办过程中咨询的问题也越来越细化，孙语希觉得目前的价格体系是可以去细化的：把机构交付的过程细化到机构选址、医生注册、日常维护、合法化经营……每个环节上，客单价降下来，去适应市场的变化。

持续成功、把失败控制在可控范围内的孙语希，在行业赛道层面聚焦自身基因，在细分赛道瞄准机会，最终成为了市场的唯一。

而《MCMBA® 新领军总裁班》上讲的企业使命和愿景也让她慢慢找到了创业新阶段更重要的方向感，“之前都是停留在‘赚钱’的层面，来上这门课之后，慢慢发现自己做的这个事情很有价值，要以‘双美赋能者’的角色去看待自己的事业，从‘小我’走向‘大我’。”