伊朵：联觉文化

跟伊朵约好的访谈时间是第一天课程结束晚上九点，我们首先聊起的是她白天的总裁班主持首秀，回忆起来，她依然觉得很紧张。

她说：“其实主持手卡已经准备了，但我总觉得那些不是我内心真正想要去表达的。”作为这门课程的受益者，同时也是多次复训的老学员，她选择忠于自己的感受，没有照本宣科得读手卡，“我算是自己发挥，虽然全程都很紧张，但这样其实更真诚，也是因为我确实很珍惜这次难得得学员主持机会。”

作为汇成的老朋友，她和汇成结缘已经11年了，汇成可以说是她事业阶段的全程见证者。

2012年她认识孙老师，对一个美业小白来说，是打开眼界的开始，也是进入行业的契机。随着工作的深入，她也坚定了美业作为未来事业的方向。之后的很多年里，伊朵深耕私密领域，不断提升自己，完成了个人成长上巨大的蜕变和转型。

而在这个过程中，她一直持续学习《MCMBA® 新领军总裁班》。说起这门课，伊朵的感情很深，“我前前后后已经学过好几次了，最开始作为公司里面CEO的角色来学习运营和管理的知识，直到2021年我开始创业，以一个创始人的身份再去听，感受就会很不一样，包括我们初创阶段很多商业想法就是在这边一次次的学习中明确的。”

她说现阶段的联觉文化尤其需要一个借假修真的过程，战略指引是这个过程中的核心关键，伊朵说自己这两年一直在磨战略，“我心里当然有我们自己的想法，但这个想法需要市场去验证，不断得去推翻重塑。”

两年下来，她深感战略的重要性。“方向定对了，可能市场验证的时间就会比较短，如果一开始就是错的，就可能会有很长的一段时间走错路，这就好比大家说的，选择大于努力。一开始的选择非常重要。”

第九期《MCMBA® 新领军总裁班》，她带着先生东觉一起学习，为了就是在公司初创阶段，保持夫妻战略同频。而这次主持有一个意外收获，就是对课程的理解更深刻了，一方面她带着公司目前摸索阶段的一些问题来说，思考会更多，另一方面因为做了主持，她对自身学习的要求会更高，“感觉会有使命感，会听得更认真，感觉这个身份也是一种变相的督促。”

一阶段的SWOT工具讲授完，她也认真分析了联觉文化目前的优势和劣势，“最大的优势就是我和我爱人的基因，我爱人本身就是疗愈师，我自己又有十年的私密行业经验，不管是私密领域还是大健康领域，我们在细分赛道的经验都是独一份的。”

但是劣势也是显而易见的，“团队的可复制性、标准化很难建立，因为我们现在的商业模式还是依托人的，想要体系化很难，需要一个时间的过程。”

对于很多的疗愈师来说，从事疗愈、提供情绪价值本身一定是带着情怀的，但对一份事业来说，情怀和热爱之外，更重要的是具备商业思维。

在把疗愈商业化的路上，伊朵和爱人东觉常常在情怀和商业之间纠结摇摆，最终还是朋友的一句话点醒了她：情怀被人看见之前，最重要的是你的企业还活着。

最终伊朵通过《MCMBA® 新领军总裁班》的商业启发，结合自身两性专业以及私密行业经验的积淀，将疗愈和私密结合走向了商业化。

也因为这是非常细分小众的赛道，机构所有的运营模式、营销体系都需要从零开始搭建。

这个找寻商业模式的过程并不容易，伊朵说所有现在成型的价格体系、服务方式、收费模式基本都是结合总裁班学到的知识，一步步的市场验证下得出来的。

一开始夫妻俩定位就是疗愈课程，当时对标的就是一家类似的课程开发交付公司。但是在交付过程中，总觉得差点什么。

随着交付课程变多，他们渐渐发现邀请他们去做赋能的更多是私密机构，而她和丈夫的课程交付之后，这些机构的反馈也都很好，有不少机构甚至愿意常年邀请联觉文化去做定期的赋能疗愈。

伊朵通过自己多年的私密行业经验分析，很多对私密行业关注的女性顾客在显性需求之外，会有更深层次的心理需求。

“她们需要情绪价值的抚慰，渴望知道如何从内到外的爱自己；渴望一段平衡的伴侣关系；渴望一份和谐共处的家庭关系。”

正因为如此，她认为商业模式的后端要结合自己的基因，加上一个产业，才能算一个完整的闭环，“联觉现在搭建的就是一个以教育为前端，以两性产业为后端的商业模式。其中两性产业里面就有专门针对私密，或者说生殖养护这一块的会员中心，同时还会跟我们课程体系相配套出一些针对夫妻情感，两性亲密关系，包括身体感知的一些家居产品。”

而小红书抖音这些新营销方式的出现，让她又意外发现了一条更新的赛道。

因为联觉聚焦的是细分小众的赛道，加上全社会女性自我意识的觉醒，周围很多人建议她去做自己的个人标签，形成自己品牌的ip支撑，强化客户心智。

但在认真考虑了自身的基因之后，她觉得人的精力是有限的，自己更擅长的是做课程的研发和交付。

她记得孙老师说过，“战”就是做什么，“略”就是不做什么，知道不做什么，比知道做什么更加重要！

她没有做自己的IP，而是去跟一些拥有大量女性粉丝群体的MCN机构合作，给那些做情感博主的人提供后端支持。

“因为这些人虽然粉丝量很大，但没有变现能力，需要后端有一个内容去支撑她们来形成商业上的闭环，而我们最擅长的就是课程研发，通过这些课程去赋能她们，所以我们现在也算是开辟了新的赛道。”伊朵这样说。

而目前私密的市场给她的这种商业模式提供了无限大的机会，

她看好私密这片蓝海，也相信未来通过前端教育的普及，私密会从一个高端品类走向刚需品类。

“私密终究要回归医疗本质，它存在的价值不比其他任何一个心肝脾肺肾要差，它是一个人身体非常重要的器官之一，所以未来一定会是女性全生命周期重点保养的刚需品类。”

而如果站在一个更高的维度上来看，私密教育的普及也可以给到下一代成长过程中关于健康意识，生殖康养意识，私密维养意识，两性关系和谐处理，家庭教育等这些层面更大的积极意义。

基于私密行业的看好，伊朵对联觉文化未来的发展也很有信心。“我们战略打磨基本成型。《MCMBA® 新领军总裁班》让我们找到了力量，我相信经过市场的验证，终将行至阔境。”