王昊泓：桃花面集团

打开桃花面的发展历程我们发现：在2020年之前，这家企业还叫做“惟一国际”。

在渠道医美发展迅猛的那几年里，惟一国际不仅不断创新经营模式，而且专精于微整抗衰技术的研发应用，凭借强大的技术实力与市场赋能体系博得了B端的信赖与C端的认可， 在珠三角地区等地拥有了五家连锁机构，成为大湾区首屈一指的渠道医美品牌。

令人艳羡的繁荣背后，王昊泓却敏锐地感知到了新的商机：一方面是渠道医美的行业竞争越来越激烈、营销越来越内卷；另一方面是大量的传统机构与代理商机构没有自己的产品品牌、养不起技艺精湛的微整医生、招不到的兼具美学设计与成交能力咨询师，而这些恰好是惟一国际最擅长的，如果将这些打造成完善的品项运营体系对外输出，势必拥有广阔的市场需求。

是待在自己的舒适区里，继续在成熟的商业模式里厮杀，还是挑战未知的领域、转型到另一个更具未来前景的赛道？

这，是一个艰难的抉择。

但是王昊泓坚定的选择了企业的未来价值，迅速关停了自己的四家机构，并将最后一家剥离出去自主创业。走出广东，面向全国市场。这份决心一方面源自他对企业未来商业价值的看重；另一方面则源自孙多勇老师在总裁班上给他的建议：“做自己不敢做的事情才更容易成长，做别人不敢做的事情才更接近成功!”

从渠道医美连锁转型到赋能商，只是战略转型的第一步；而赋能品项的选择则是另一个艰难的决策。

正如孙多勇老师在新领军总裁班上所讲“做多是本能，做少是本事”，很多老板在做品项选择的时候都会盲目贪多、求全。对于一家医美机构来说，“大而全”的品项体系会带来心智不清晰、产能不聚焦、增长太缓慢等各种问题；而对于一个医美品项赋能商来说，“多而杂”的品项体系带来的则可能是灭顶之灾！

这个看似艰难的问题，王昊泓在新领军总裁班的课堂找到了明确的答案，孙老师给他的建议是——舍九取一、深度聚焦，他重新梳理了自己的品牌基因，坚定了自己的战略抉择，深度聚焦微整注射抗衰，以多年的针剂注射操作经验，结合自己对时尚的触觉，打造“桃花面”超级单品，打造新颖独特的品牌故事、品牌理念、视觉识别与销售口诀，并迅速成为行业现象级爆品！

深度聚焦，在一个领域里做到第一，才能不可战胜。

提及这个成果，王昊泓说：“正是孙老师提出的‘单品战略’，让桃花面聚焦全部精力，趟出了一条与众不同的发展路径，实现了竞争破局。”

在转型赋能商初期，桃花面依然以“惟一国际”的企业品牌在经营。当“桃花面”超级单品快速爆火出圈之后，王昊泓发现了新的问题：无论是在合作洽谈还是汇成课堂与同学们的沟通中，大家记住的都只是“桃花面”，似乎没有几个人记得“惟一国际”。

那么，有限的营销资源是聚焦“桃花面”，还是品牌品项并重呢？在新领军总裁班的课堂上，王昊泓再次提出了这个问题。

而孙老师的建议是：作为品项赋能商，集中所有资源打造更具商业价值的产品品牌，并将企业更名为“桃花面医疗美容”，实现品牌品项合一，实现更深度的心智聚焦。正是这个看似微小的转变，却为桃花面在品项赋能领域奠定了强大的商业价值与竞争力。

2021年开始，当越来越多的渠道医美机构意识到品项赋能这个行业生态位的庞大市场需求、摩拳擦掌地寻求战略转型路径的时候，或者还在纠结是否要转型的时候，他们才发现原来桃花面原来已经在这条路上走了很远！

战略是核心，战略定力是在感性和理性之间找到灰度的冷静。三年战略转型之路，有艰辛也有挑战、有阻力也有诱惑……

无论是关停渠道医美机构、砍掉桃花面以外的品项业务，还是淘汰不符合精准目标画像的合作商，都经历了阻力与阵痛。

“这是一件极其考验老板战略定力的事情。一路走来，最难的不是怎样披荆斩棘，而是如何坚守初心。”回顾自己的转型路径，王昊泓如此感叹，“每次纠结犹豫的时候，都会习惯性征求孙老师的意见”。

为了实现战略同频、降低企业熵增，2023年王昊泓将企业的核心高管带进了第八期新领军总裁班的课堂，共同学习孙多勇老师的战略智慧，共同剖析企业战略与组织方面存在的问题，并共同生发探讨，找到最高效的解决方案，经过孙老师的作业点评之后即可得到高效执行，有效降低了战略阻力。

持续的战略定力换来了应有的成果。大疫三年，“颜值经济”站上时代风口，医美赛道呈现出一个加速度态势的同时，促使行业进入调整、转型的临界点，整个行业面临技术革新、品牌建设、信息透明、供应链重构等诸多挑战。

而桃花面作为一个现象级的医美产品品牌，找到并抢占了品项赋能商这个独特的生态位，让渠道医美转型有了更立体的形象、更清晰的范本！

别人眼中的成功，其实只是王昊泓心目中的另一个起点。

当渠道医美品项运营商的赛道越来越拥挤，当越来越多的生美连锁机构进军轻医美行业，当医美行业的竞争从跑马圈地式的规模扩张进化到精细化运营，品牌的价值越来越被广泛关注，他敏锐地洞察到了另一个新的风口。

作为医美行业首屈一指的产品品牌，桃花面积淀了丰厚的品牌资产：鲜明的品牌符号、高端的品牌视觉、充分的市场认知、完善的信任体系……这些不仅是重要的经营资产，也对整个行业具有不可估量的价值。

怎样才能将桃花面的品牌价值最大化？怎样才能降低医美机构创建新品牌的时间成本、财力成本、资源成本与机会成本？怎样才能够将桃花面成熟的运营体系快速赋能医美行业的健康良性发展？在孙多勇老师的指导下，王昊泓找到了一个新的转型路径——轻医美品牌联营！

为了构筑这个全新的商业模式，桃花面提出了“高端轻医美，严选桃花面”的品牌主张，打造三大严选：严选上市公司供应商、严选导师级博士专家、严选品牌榜美学空间，并按照汇成医美“六芒魔阵”的方法论模型优化品项体系与销售逻辑，系统梳理SOP标准化业务流程，全面夯实品牌实力，打造可复制、可落地、可执行的轻医美品牌联营八大业务模块与十大品牌支持。

桃花面在“盛世轻医美，百城桃花开”的2023年度经营主题下，开展了一系列的营销动作：

3月7日-10日·广州，桃花面全国合作商赋能大会暨Ｔｏｐｍｅｅ桃花面品牌升级发布会，吸引来自全国各地200+美业机构参会，展示了一个大规模、大事业、高标准、高价值的医美新蓝海。

4月13日-14日·横店，“星耀横店·为美而来”桃花面超级品牌盛典，线上线下群星闪耀，让桃花面品牌形象更加深入人心。

生活中的王昊泓不爱谈目标，问他有没有什么小愿望，他会自我调侃，“我早就被生活磨平了。”

但桃花面品牌却并非没有野心。

在王昊泓的朋友圈里，除了自己公司重大活动，还能看到对行业内资本信息的密切关注：高德美完成首次公开募股约10亿美元，他会振臂高呼要“顺势而为”；在看到“互联网医美第一股”陷入持续泥潭的新闻，他会由心感叹一句：前路漫漫。

王昊泓的多年好友，长润资本董事长王巍这样评价他和桃花面：“在赛道选择方面，桃花面始终走在了行业的前沿，敏锐的商业洞察与科学的战略决策，会让它的未来更广阔。”

王昊泓心里明白，这是必然的未来。是新领军总裁班让他始终相信战略之美，在当下和未来之间找到平衡的尺度，在纠结和犹豫之间找到无悔的落子。

当奔跑成为一种惯性，超越就只是一个过程！