重庆奥黛丽:渠道医美大健康布局落地的先行者

汇成医美教育官方  2019-01-30 15:50

新领军转型关键战略之渠道医美大健康布局代表

近两年来,随着高端市场对健康产业的刚性需求以及医美行业顾客深挖、品项延展的需要,越来越多的领军医美品牌开始布局大健康产业,成立自己的大健康品牌,从美学需求上升到健康需求,从一人消费扩展至家庭消费,让医美行业进入了一个时代转折点。在西南地区,有一家渠道医美在成为区域绝对NO.1的基础上寻求突破,成为渠道医美率先布局大健康产业的典范,用一年时间将自体活细胞项目业绩做到全国NO.1。

这家企业就是重庆奥黛丽。

2016年  从“妙颜”到“奥黛丽”      

2016年以前,奥黛丽的品牌还没有诞生。

“我们从化妆品公司跨行进入医美,成立了‘妙颜医美’,为了生存,我们直客和渠道两种模式都做,但直客版块陷入了严重的同质化竞争,客单价和投产比低,缺乏优势;渠道版块不温不火,没有引爆,而且两种模式的兼容性存在很多矛盾。”重庆奥黛丽董事长雷鸿源女士介绍道。

那时的妙颜医美为了发展直客,选址于闹市区,人流量大,但也造成了渠道模式的弊端,同时,在没有找到直客与渠道差异化与平衡点的基础上,让两种模式并存下的顾客交叉、品项定价差异、服务标准不一等问题愈发突兀。正是在这种前途迷茫的情况下,雷鸿源女士找到了汇成医美集团创始人孙多勇导师:“其实,当时的妙颜医美也有其天然优势:首先,店家资源上,可以将原先化妆品公司的优质店家资源进行转化,过渡到自有医美品牌;其次,技术资源上,拥有独家专利技术,可以形成技术壁垒,拿下核心爆品的品项制高点。妙颜迟迟走不出来的原因,只是因为战略定位的模糊造成了内向束缚。”

为了给妙颜医美打造一条清晰化的战略路线,孙多勇老师建议重新选址成立一家纯做渠道的医美机构,也便有了如今的区域冠军——奥黛丽医美。


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西南地区高端整形领导者的诞生

 2016年,以“高端整形领导者”为核心战略定位,奥黛丽医美用短短一年时间实现了战略重组和战术执行,成为用最短时间破亿的渠道机构。

聚焦渠道基因

对奥黛丽来说,其并不具备直客基因,既没有营销人才的储备,也没有广告资金的支撑。而其原有的化妆品公司链接的店家资源反而为其提供了天然的渠道基因优势。

纯渠道品牌——奥黛丽医美的建立,不仅确立了高端渠道的发展路线,更将品牌命名为国际已故大牌明星,将品牌理念与美国好莱坞著名影星奥黛丽·赫本高贵的优雅精神和惊世之美的发扬延续相结合,形成零费用的高端形象代言和品牌背书。

品项体系升级

根据渠道模式及其品牌战略定位,孙多勇老师为奥黛丽重新梳理了品项结构和定价套餐体系,并结合其技术优势形成核心爆品,完善品项之间的关联开发逻辑,大大提高二开转化率,同时,汇成医美团队为奥黛丽进行了品项全套视觉包装升级,用绝对差异化的核心爆品和系统化的销售策略为奥黛丽塑造了独一无二的竞争壁垒。

锁定业绩目标

为了快速转化店家资源、打开区域品牌影响力,在具备清晰战略和核心爆品的前提下,奥黛丽多次成功举办千人美培会,在量和质上迅速席卷区域市场,聚焦区域核心大店,锁定优质顾客群体,同时,渠道医美消费型拓锁易卡通的导入,让奥黛丽医美的业绩冲刺和客单价提升如虎添翼。  


2018年  从渠道医美到大健康产业

2018年,在稳定了重庆区域渠道医美冠军两年的基础上,奥黛丽瞄准行业风向,率先进军大健康产业,并再次邀请孙多勇老师为其进行新一轮的战略规划。“虽然在全国范围内陆陆续续有一些大型机构在布局大健康,但是渠道医美成立大健康品牌的还是非常稀少。”孙多勇老师说道:“医美行业服务于高端群体,而高端群体的刚性需求就是健康,基因检测、癌症筛查、血液净化等大健康项目越来越受到高端家庭的青睐,这也正促成了奥黛丽此时进军的契机。”

渠道医美的品项延展性是其大客户深挖的可能性,只有不断引进新的、高客单的项目,才能不断锁定深挖大客,而大健康产业的朝阳不仅广受高端消费者喜爱,更可以扩展到家庭,是每一个关注健康人群的刚需产品,为此,奥黛丽特成立“中瑞恩次方”,抢先入驻大健康产业,为企业的未来发展完成战略布局。


2016年,奥黛丽与汇成医美的第一次牵手诞生了“重庆区域渠道医美冠军企业”,并用一年时间成为最快破亿的渠道机构,

2017年品牌扩展,成立贵阳奥黛丽。

2018年,奥黛丽与汇成医美的第二次牵手,诞生了渠道医美布局大健康的第一品牌——中瑞恩次方,并创造了自体活细胞项目全国业绩NO.1的佳绩。

正如汇成医美集团一直坚持的使命:“让成长型医美机构成为行业新领军者企业并持续领先。”无论是两年前还是两年后,奥黛丽的战略目标一直是立足当下,志在将来。


汇成医美服务明细

· 顶层战略设计

新领军者战略定位顶层设计

年度战略规划及运营全方位深度辅导

· 品牌品项包装

品项定价体系梳理

品牌、品项、集团包装

· 会销常态运营

渠道美培会

顾客成交会


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重庆奥黛丽董事长雷鸿源女士感言

“无论是2016年还是2018年,与孙多勇老师的每一次合作都没有让我们失望。孙老师及汇成团队对服务品质的高要求和对客户的尽心尽责,给我们的团队留下了深刻印象。不仅仅是深度合作的这两年,多年来,每当机构的发展遇到棘手问题,我们总是习惯最先咨询孙老师。感谢汇成,感谢孙老师,在奥黛丽每个关键转型的十字路口都能为我们指引方向,一路陪伴、支持奥黛丽的成长壮大。”


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