杨帆：天津贞颜国际

1.驾驭美容师的人，不一定能驾驭的了医生大夫

孙老师在总裁班一直说，一个企业的持续成功=正确的战略x组织能力x认知能力

总裁班作为一门高维的战略课程，核心点就是去提高老板的认知。

老板的认知高度决定了企业未来的发展高度。这句话我也是创业过程中，尤其是2020年开始做甜橙轻医美的时候，体会越来越深刻的。

我在选择甜橙加盟商的时候，逐渐理解到老板认知格局的重要性。

特别是当时在和一些美容院老板沟通的时候，就会发现，她们一些人的思维模式还停留在生美那套逻辑里。

没有意识到生美和医美这是完全不同的两种模式，一个走服务，一个走技术。

驾驭美容师的人，不一定能驾驭的了医生大夫！

我建议所有想要去升级成为医美机构的生美店家，都应该去提升自己认知，看看医美的运营逻辑是怎么走的，这样会少走很多弯路！

2.没有流程的情况下盲目招人，人才根本留不住！

贞颜在刚起盘的时候，团队人数也不多，整体模式也比较灵活，但当我们的业绩体量上来之后，我就意识到需要去引进人才，扩容团队。

去年底我在盘业绩的时候，意识到团队腰部力量还是非常缺失的，所以今年光是市场老师我们就扩容到了20个。

但是在这个过程，我发现一个更大的问题，那就是我们一直没有标准化的人才培养流程。这些新人来了怎么去让她融入，怎么去培养、怎么打造一整套的人才晋升机制……都需要去建立一个标准。

过去可能是想到哪里做哪里，但对于现在阶段的贞颜国际来说，没有流程的情况下盲目招人，人才来了也根本留不住！

企业越做大越发现流程管理的重要性，今年我愿意牺牲掉抓活动、抓营销的时间，去把院内一整套流程体系梳理出来。

3.作为创始人，一定要有战略定力！最忌讳跟风走，什么都想做！

我们这行说实话比较浮躁，每年都会有一些新的品项、设备出来。基本上一家赚到钱了，其他家都跟着模仿。

尤其是刚做这行的时候，就特别容易跟风走。别人做什么，我就要做什么。别人有啥产品，我就要有啥产品……但其实这个是最忌讳的！

就像孙老师在总裁班上说的，“做多是本能，做少是本事。”盲目的跟风、贪多求全，对于一家医美机构来说，会带来心智不清晰、产能不聚焦、增长太缓慢的问题！

锚定了一个战略之后，就坚持在上面去发力，深度聚焦，在一个领域里做到第一，才能不可战胜！

很多人好奇我们贞颜的业绩是怎么做出来的，其实作为我来说，我绝对相信孙老师说的，所有良性增长的业绩，都是战略设计的结果。

它不是东抓一下、西抓一下，而是在制定出一个战略之后，团队上下对齐，高效去执行的过程。

战略，也正是总裁班这门课给到我的最大价值。

以今年的贞颜国际来说，我们的目标很明确，就是进一步提升我们在天津市场的渗透率，巩固市场地位。

如果让我总结的话，贞颜今年的关键词就是“聚焦”。

过去我的精力是一分为二的，甜橙在一定程度上分散我和团队的精力，那么今年我会更加聚焦到贞颜上面。

一阶段的课程里让我们用战略屋去分析拆解，我也跟孙老师，包括我的陪跑教练何龙老师聊过，贞颜今年重点聚焦下沉、品项两个战场去发力。

1.下沉战场聚焦100家核心有效门店 

这次孙老师在10期总裁班一阶段上课的时候，讲到的一个案例是医美机构想要去良性增长，是做500家店家，还是做100家门店。

他当时的答案是聚集做100家门店，这其实给了我很大的触动。

其实过去作为我们贞颜国际来说，每年店家招商会其实都很成功，但从结果来看其实还需要更聚焦。

所以，贞颜国际今年还有一个核心战场就是下沉市场，我们今年的目标是打造百家核心有效店，狠抓单店产值，去实现良性增长。

围绕这个目标，我和团队需要去从打版业绩、画像分类、下沉服务、服务标准、赋能形式、考核监管……这一系列的维度去思考生发。

2.单品发力是贞颜未来转型的核心关键指标

大单品作为我们下沉战场的前端动作，也是今年必须引爆的战场。

孙老师在总裁班上说过，一个单品做到占比超过60%，它的品项才具有核心竞争力。

从这个维度上来看，贞颜目前其实还有很大的提升空间。就像我们现在的明星品项s脸，虽然也很不错，但从业绩占比来说，其实还没有达到这个标准。

如果说这个单品今年能够突围出来，占到整体业绩的70%，那么无论我们在区域的地位，还是说未来把这个品项单拎出来，转型作为轻医美品赋能商，去赋能天津周边城市，都会有更大的机会。

围绕这个关键指标，今年的思路就会非常明确。我们需要去优化目前的品项转化逻辑、重设精准体验卡项、品项迭代升级技术、提升我们整个销售能力……这些地方都要去重点发力。

这次一阶段孙老师讲到的四象限时间管理模型，我觉得就非常实用。回到机构我可以让高管团队规划自己的时间四象限，这样结果就不容易跑偏。

医美这个行业想要突围出来，要么就是拼速度，要么就是拼专业。

虽然我自己是纯小白转型做医美。但我觉得当下这个市场环境，留给机构试错的时间和空间都很小了，竞争真的太激烈了！

很多机构付出全部精力，all in都未必能做出结果。所以，如果能选择一个专业靠谱的咨询公司，其实是非常必要的，就我个人的感受来说，它会让你少走很多弯路。

总裁班加上这次，我已经上过三次了。从最开始的学员视角到现在的领教视角，于我而言，这是一堂常学常新的课程。

每当我在机构成长了一段时间，再回来听这些底层逻辑的时候，又会有新的收获和感悟。

孙老师在课堂上讲到的一些秒懂案例，都是紧跟当下热点的，对我们这些经营者而言，可以很快捕捉到里面的一些味道，提前抓住一些布局的机会。

所有想要在医美赛道有所突破的老板，《MCMBA® 新领军总裁班》绝对是一堂全方位提升战略思维，不可错过的精品课！