常州立新医疗:2年良性增长陪练,助力立新成为高端头部企业
汇成医美教育官方 2023-02-02 14:44立新简介
常州立新成立于2018年,是一家面积600平的高端医美机构,同时拥有一家近二十年的商贸公司,有一批商贸公司长期合作的美容院,五年时间快速发展成当地第一梯队的高端头部企业,并且在2022年选址两栋双子楼做为品牌战略升级场地!
面临挑战
2021年,连续增长三年的立新,跑通了最初的尝试阶段,渴望更大的发展,在核心团队的认可推动下决定和汇成合作,完成调研后发现机构面临以下挑战:①缺乏明星标杆店的打造,有尝试动作没有深入;②没有系统化的运营思维,医美数据意识薄弱;③有初步的会员体系,但没有深入执行;④有核心品项优势,但没有深度梳理定价包装等;⑤有营销活动及节奏,但不够多元,缺乏线上直播类活动。
学习课程
①MCMBA®新领军总裁班,3人次;
②ACOO运营官全能班,1人次;
③AMAC咨询师全能班,7人次;
④超级卖手销冠大课,36人次;
⑤孙多勇®预见医美跨年演讲,22人次。
陪练内容
①何龙老师年度运营全程陪练。
陪练成果
成果1:两年业绩持续增长,每年增幅接近50%,发展快速迅猛;
成果2:合作店的深度赋能,有效店贡献机构60%以上的业绩,遥遥领先同行;
成果3:完成双子楼的新院品牌升级,成为当地渠道头部企业;
成果4:成立会员俱乐部,会员服务升级,10万以上有品会员增速喜人;
成果5:建立品牌营销日历,千人大会,嗨购直播,毛宁见面会,深入顾客心智。
合作感言
从刚开始来到汇成学习,看着2019年汇成跨年上的案例,我就不断的告诉团队我们要努力,要成长,等到时候我们也要跟汇成合作,我们也要成为他们的案例,团队也铆足劲在努力,直到2021年跨年,核心团队感觉时间成熟了,在多次与汇成沟通交流后,我们牵手了汇成的年度陪跑项目,从入企调研开始,何龙老师与我们一起研讨,给我们确定年度北极星指标,并且带领团队一步步去实现,帮我们丰富营销内容,帮我们梳理核心品项、升级包装、优化定价,帮我们完善会员等等,还有程明洋老师帮我们导入了微医美云系统,提升了团队数据意识,感谢汇成,在两年的合作中帮助我们一跃成为了当地高端头部企业!