无锡美呈：从超级单品打造，开启“新双美”转型之路

美呈简介

美呈轻医美，是无锡呈美美业集团旗下的医美品牌。呈美美业创立于1998年，是一家集美发、生美、科美、教育等于一体的多元化生态型企业，旗下拥有飘渺坊美发、飘渺坊美容、兰蕙所美容SPA、兰是花园等多个品牌数十家连锁机构，以“美丽一座城，幸福更多人”的爱与希冀，服务无锡人的美丽与健康！

面临挑战

美呈轻医美自2018年创立以来，长期采用光电项目自营、微整与手术项目外部合作的形式，2022年合作之初面临如下挑战：

①生美团队对医美机构的微整、手术技术效果缺乏信心；

②光电皮肤类项目以市场下沉服务为主，店内基础客流少；

③全员绩效以实收业绩为主导，导致实收实耗比失衡；

④院内光电与微整分属两个团队管理，部门割裂严重，转化升单难度大；

⑤生美顾客老龄化严重，缺乏年轻客群。

学习课程

①MCMBA^®新领军总裁班，6人次；

②ACOO运营官全能班，10人次；

③AMAC咨询师全能班，8人次；

④超级卖手销冠大课，24人次；

⑤孙多勇®预见医美跨年演讲，32人次。

陪练内容

韩颖老师超级单品策划全案服务。

陪练成果

成果1：成功打造面部微整抗衰超级单品——江南灵绣脸；

成果2：导入超级案例营销体系，通过集团高管打板，将全员信心提升到空前高度；

成果3：打通部门墙，实现光电微整咨询销售一体化，有效提升部门转诊率；

成果4：将皮肤微整业绩比例由9：1优化至4：6；

成果5：优化薪酬绩效体系，实施以耗代收，实现实收实耗相对平衡；

成果6：开拓线上获客渠道，实现投产比1：4。

合作感言

与汇成结缘近十年，呈美集团的每一个重要发展规划都离不开孙老师的点拨与指导，包括美呈轻医美的创立，也是源于孙老师在课堂上给出的战略了指导。平时在企业经营过程遇到难题与困惑，总是习惯到孙老师那里去寻求答案，发现员工的能力有了短板，也都会送到汇成的课程上去学习。

但是我们依然发现通过自己学习、理解到进行落地实施，中间依然会遇到各种各样的困境与难题。所以我们今年购买了韩颖老师的超级单品策划全案服务，不仅打造了“江南灵绣脸”这个微整抗衰的超级大单品，而且对机构的运营、营销与品牌定位进行了系统的梳理与优化，这其间孙老师也对我们的战略定位与发展路径给予了指导，让我们少走了很多弯路，也少踩了很多坑！

孙老师常说，医美就的老板要成为长期主义者，要坚持做难而正确的事情。但事实上我们经常会面临各种各样诱惑与困扰，这就要求我们不仅要有坚定的战略定力，更需要身边有良师指路。而汇成医美，正是陪伴呈美一路成长的良师，我选择、我相信、我推荐！