海南红瑞集团:美业转型典范 当然红瑞集团
汇成医美教育官方 2023-01-31 15:1312年良性增长陪练 助力红瑞成为行业领导者
红瑞简介
海南红瑞集团,创立于1996年,作为一家集教、科、贸、门店于一体的多元化企业集团,产业涉及生美、医美、双美、健康、教育、时尚传媒六大业态,汇聚红妆双美、红妆学校、红妆尚医美、瑞韩医美、红洋坊美业、颜值医美、红范时尚、P-Skin智能美肤、红妆纹绣、凤凰约定·美学苑等品牌矩阵,旗下拥有80多家连锁机构,50余万会员,总营业面积超过10万余平米。
红瑞集团现有中高级管理人员200多名,医护团队280多人,团队总人数近2000人。二十多年探索与积淀,红瑞集团拥有434个注册商标、58项专利、著作权82项,行业大赛屡获殊荣,并于2003年正式通过ISO9001认证,旗下瑞韩整形医院2017年通过JCI认证,2021年获评5A级医疗机构,迄今为止,已有300多家国内外知名美业机构前来交流学习!
面临挑战
2011年8月,红瑞集团的前身红妆美容连锁决定转型医美,海南瑞韩医学美容医院应运而生,早期的瑞韩整形主要面临以下挑战:
①管理团队生美基因出身,没有医美的专业操盘经验;
②生美大客的医美业绩需要借力,独立自主完成高客单业绩能力相对薄弱;
③医美品项普及率偏低,只有部分顾客消费医美品项;
④瑞韩没有系统性的战略规划,同时急需对品牌定位、选品定价、业务流程、运营节奏等进行体系化建设;
⑤组织不健全与战略不匹配,招聘、薪酬、绩效、培训等需要全面梳理;
⑥海南岛本地化的竞争策略及营销如何走向社会大众直客,随着瑞韩快速稳健的发展,红瑞集团又孵化出红妆尚医美、颜值医美、红妆双美等三大医美品牌,高速发展的背后再次面临着各种新兴的挑战;
⑦多个医美品牌的差异化定位及产品矩阵的梳理;
⑧提升医美留存及复购的会员制服务体系;
⑨基于战略的年度业务规划及复盘迭代;
⑩颜值医美出岛业务战略规划及省外颜值医美的布局。
学习课程
①MCMBA®新领军总裁班,10人次;
②ACOO运营官全能班,27人次;
③AMAC咨询师全能班,81人次;
④超级卖手销冠大课,195人次;
⑤孙多勇®预见医美跨年演讲,177人次。
陪练内容
①孙多勇导师传奇大作,持续11年;
②韩颖老师超级单品策划全案服务;
③曹振森老师、余水老师年度运营陪练。
陪练成果
成果1:全案策划瑞韩整形全国招商及开业盛典,轰动医美界成为传奇大作;
成果2:为红妆尚医美品牌打造战略级爆品,芭比大眼连续3年领跑海南岛;
成果3:为颜值医美品牌顶层设计、降本增效,优化运营模式,持续多年创新高;
成果4:辅助红妆最早探索实践双美模型并成功验证,红妆双美已发展成全国典范;
成果5:集团各品牌入会率达90%,会员复购率75%,成为会员制模式的全国标杆;
成果6:集直客医美品牌/双美品牌/渠道医美品牌等医美全业态全国发展,全国仅此一家;
成果7:红瑞集团医美版块业务营业额11年增长12倍,医美已成为集团排位之首的核心业务。
合作感言
从瑞韩整形到红妆尚医美、从颜值医美到红妆双美,红瑞集团医美版块业务与汇成持续11年合作,孙多勇老师及其团队为红瑞集团提供了全方位的赋能,从集团企业战略到品牌定位差异化、从运营节奏到全域营销、从会员制导入到组织建设等一系列的服务,让医美业务每年都走上一个新的台阶。
孙多勇老师让我们创造了很多奇迹,瑞韩开业的轰动、红妆尚的爆品、颜值的飞速增长、红妆双美的探索等,他总是能让团队一次又一次突破自我,一次又一次超越自己。让我最感动的是,孙老师一直主张企业走良性增长战略,这些年让我们在医美的发展上少走了不少弯路,他的原则性特别强,与良性增长无关的服务坚决不做,所以行业同仁大胆放心与汇成牵手合作,十一年的见证,行业首选!