北京威脉:聚焦产品价值销售客户量增加50%

汇成医美教育官方  2020-05-18 11:34

新领军转型关键战略之医美营销SaaS系统代表

过去的2018年,大型直客连锁继续扩张版图,惯用广告轰炸和无限趋近于零的价格战来冲击市场,资本血拼、剩者为王;过去的2018年,中小型直客医美夹缝中求生,没人没钱没顾客,新客成本不断攀升、转化客单持续低迷,少有机构另辟蹊径踏出生路。中小机构力求生存,大型直客冷暖自知。

2018年,在雨后春笋般新增的医美机构中,选择直客模式的明显更少,为什么?因为直客模式的活动策划、广告投放、网络竞价都需要人才的数量和质量支撑;因为直客模式的顾客从广告而来,没有广告没有资金就没有络绎不绝的顾客;即使人钱皆备,但动辄人均广告上万、成交成本过两万、客单价才5000,高成本低客单的背后是一笔亏损账;通过低价抄底带来的低质拓客,转化低升单难粘性差,不过是一场伤老客、伤团队、伤品质的无果自嗨。

所以,如何才能让大型直客节流成本、合理调配资源?如何让中小机构和新开医美有效解决流量困局、冲破生死考验?

这也是医美营销SaaS系统——威脉一直以来专注解决的问题。

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医美营销刚需产品的发展困境

“在中国,有7000万营销与销售人员,却没有一款互联网产品真正在为销售服务;在医美,科技进步对行业的影响微乎其微,企业还是停留在传统的获客方式,亟待一场革命。”威脉创始人闵怡波先生感慨道:“这正是威脉SaaS系统的创建初心:突破传统广告大流量营销的层层消耗,直达最有价值的消费者,并能够不断裂变扩大用户池,更适宜获客难、高客单、非标品的医美行业使用。”

  无数医美案例和数据结果证明,威脉SaaS系统可以有效帮助直客医美低成本精准拓客,然而,这款医美营销的刚需产品同样面临着诸多挑战。在黑马的课堂上,闵怡波先生与汇成医美集团创始人孙多勇老师成为了同班同学,深耕医美行业多年的两人因为同为创业者的情怀共鸣产生了惺惺相惜的友谊。

2018年6月,为了深入医美行业运营、结识更多医美大咖人物实现资源嫁接,闵怡波先生报名参加孙多勇老师主讲的“新领军总裁班”课程,并通过该课程深入了解了汇成底蕴和企业文化。“上了总裁班课程,结识众多医美领军人物之后,我才真正明白汇成对于这个行业的影响力,也相信只有孙多勇老师能够带领威脉真正扎根医美,铺开威脉的未来。”闵怡波先生总结道:“威脉虽然能够切实解决机构低成本精准拓客的问题,但长期以来推广渠道少、产品包装薄弱、在行业中的覆盖面还有很大空间,同时,用户对产品不够熟悉加上每家机构团队的执行力差异,没有最大化的发挥威脉产品的应有价值。”

微信流量挖掘专家

2018年10月份,孙多勇老师开始携团队为威脉进行年度战略规划。“威脉在营销上的大规模成本降低和精准拓客,对于行业来说意义非凡,”这让孙多勇老师坚定信心一定要帮助威脉成长起来:“威脉的核心瓶颈还是在于战略定位的不清晰,价值不够聚焦,产品核心壁垒不够突出,另外,想要提高用户粘性和使用率,必须在运营落地上加深服务力度和入企频率。”为此,孙多勇老师在与威脉团队进行深入研讨之后,为威脉制定了“微信流量挖掘专家”的新领军战略定位,并逐步实现了威脉的局势扭转。

聚焦医美市场

由之前的全行业推广转而深耕医美市场,根据医美当下的信息化程度、行业发展前景、机构流量痛点及威脉自身资源优势等因素,确立医美相关机构为其核心目标客户,不断深挖医美市场使用率,将医美的细分市场做到极致,单点突破,再筹全面。“有孙多勇老师及汇成集团的鼎力支持,威脉瞬间占据了中国医美行业最大最好的平台,无论是孙多勇老师的推荐还是汇成每年若干场的精品大课宣传,包括总裁班上众多优秀学员的帮助,都让威脉在渠道推广和口碑上插上了翅膀,开始飞跃。”闵怡波先生感谢道。

打造运营铁军

根据现有用户使用现状分析及调研,威脉迫切需要运营团队的扩充,将系统的运营落地作为威脉发展的重中之重,其中,依靠热点话题、海量素材、快捷生成的核心内容支撑,以内容代运营作为威脉区别于其他竞品的首要壁垒,在手把手教会用户使用、提升系统使用率和拓客成果的同时,打造一支竞品无法复制的“威脉流量运营教练铁军”。

营销推广升级

首先在产品包装上进行一次全面升级,由汇成医美超级单品策划事业部为其进行品牌视频、产品视频、品牌画册等宣传资料包装;其次,突出原创MRM关系营销,重点打造优秀客户案例,优选信任背书用户,以案例打造实效口碑传播;再次,突出威脉的资方高度,以经纬中国、红杉资本的强势背景及资源,大幅提升威脉产品高度和价值。


在推广渠道上,有了孙多勇老师及汇成资源的强势介入,通过汇成自有平台和行业其他资源的嫁接,威脉在推广渠道上不仅活动数量大幅上涨,同时更多接触机构核心管理层和决策者,摆脱过去全国市场陌拜的费时费力低效,更精准的面对核心受众。借助此次战略规划调整,威脉的客户销售量在半年的时间里增加50%,同时,依靠更加清晰的战略定位,聚焦式发展,将威脉的运营成本降低了30%,依靠汇成医美的行业背书,产品在医美行业中的知名度和客户信任度倍增,最终实现了威脉SaaS系统的资本估值溢价。

加速传播裂变、降低营销成本、提升精准流量,这款产品的成长必将影响医美行业的发展,开源与节流、拓客与转化,威脉SaaS系统将为中国无数医美机构的营销赋能。

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汇成医美服务明细

· 顶层战略设计

新领军者战略定位顶层设计

· 包装运营体系

品牌包装

品项包装

产品运营手册

产品定价销售策略

· 推广资源嫁接

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北京威脉创始人闵怡波感言

“在认识孙多勇老师之后,我才明白我走了几年的弯路。特别感谢孙老师,因为他不仅为威脉提供了大量优质的行业资源和精准客户,更从战略角度明确了威脉的未来发展,帮助我们实现了资本估值溢价。遇到孙老师是我们的幸运,相信接下来跟随孙老师的脚步,威脉会大幅拓宽医美市场,同时帮助医美机构解决高成本营销困扰,实现我的创业初心和威脉产品价值。“

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