成都晶都:1年实现从医美代理商到区域领导者

汇成医美教育官方  2020-05-18 11:28

新领军转型关键战略之代理商转型渠道机构代表

中国医美行业的高端渠道类型机构一般根据拓店的方式又分为两种模式,一是自有市场业务人员陌拜逐个拓店的传统模式,二是签约多个代理商利用其资源批量拓店的代理商模式。后者的优势就在于可以快速起盘,短时间内签约几百家合作店,席卷市场。

作为与渠道医美合作的代理商,虽然能够通过为渠道输客获得可观的返成纯利润,但是作为中间人来说,既没有医美机构的实体与团队,也没有生美店家的顾客和资源,纯粹作为一个资源嫁接的桥梁,未来前景有限。

随着近些年医美市场的炙手可热,大型代理商为了企业的未来发展,开始成立自己的医美品牌。虽然转型煎熬,但也不乏有异军突起、成绩斐然的机构,今天要给大家介绍的“成都晶都”就是用一年时间在西南地区迅速崛起的代理商基因转型典型代表。

医美代理商转型的初期瓶颈

“作为医美代理商而言,我们已经做得很好了,是时候思考我们的未来在哪里?我们需要有自己的医美品牌,用做事业的决心真正融入医美行业。”成都晶都董事长左晓霞女士介绍道:“但是从原先的代理商到深入医美内部的实际运营,这个转型对我们来说并不容易,虽然成立了晶都医美,但我们依然十分迷茫,不知道具体怎么发力才能真正的打开市场。”

正是在这种情况下,2017年,左晓霞女士经朋友介绍结识了汇成医美集团。“汇成在行业里有着坚实的口碑,并且战略成果案例惊人,第一次来到汇成的课堂上,我们就果断刷了100万,”至于为什么一次投入这么多,左晓霞女士的解释也非常直接:“因为我们明白一个道理,就是与其自己埋头苦干找不到门路浪费时间,不如找更有医美智慧的团队教我们做,我们投入的越快,机构成功的越快,我们投入的越大,获得的成绩就更加可观。花钱花在刀刃上,这笔投入就是为了让晶都抢占先机、出奇制胜。”

正是由于左晓霞女士的格局,让晶都成为了2017年汇成集团重点扶持的机构之一。

“晶都医美初期的困境除了战略定位上不够清晰以外,还有两个问题需要尽快解决,一是资源切换问题,如何将原先输送给其他机构的顾客转化至自有医美,合理改变顾客的心理认知;二是跨界过渡问题,如何快速提高院内基础建设与团队战斗力,适应医美模式。”汇成医美集团创始人孙多勇老师总结道。

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西南地区台式微整抗衰领导者

在分析了成都市场竞品项目分布与现有店家顾客需求构成之后,孙多勇老师为晶都制定了“台式微整抗衰领导者”的新领军战略定位。并通过渠道机构必备三板斧:渠道美培会、品项发布会、顾客成交会等三场活动,将晶都打造为“西南地区渠道医美黑马”,成为全国渠道医美代理商成功转型的标杆企业。

渠道美培会-锁定店家

对于晶都这家新机构而言,打开店家的速度决定了其打开市场的速度,渠道美培会是其占领区域市场的首要条件,而确保一场美培会的成功关键在于三点:店家资产盘点与目标画像确保受众精准、邀约政策与亮点话术梳理确保邀约完成、会销现场流程氛围与销售政策确保成交结果。

无论是晶都原有的资源还是拓展更多的店家,在保证店家数量的基础上深挖质量,深度服务生美存量多、客情关系好、输客频次佳、顾客质量高的优质大店,让晶都获得更强的店家粘性和顾客资源。

品项发布会-塑造壁垒

成都市场竞争激烈度可以说是全国之最,为了树立自己的品牌优势,晶都区别于一般机构的韩式眼鼻整形、找到了一条差异化路线——专注台式微整特色,推出“唯美减龄”超级单品,聘请众多台湾专家,占据品项制高点,避免了与其他竞品的正面冲突交火,侧翼突围。

顾客成交会-收割业绩

为了稳定合作关系、树立店家信心,晶都连续多次举办大型顾客成交会,并创立“九型气质美学”美学设计体系,摆脱市场价格战的低端竞争。同时,考虑到团队孵化培养,晶都多次大规模率领美学设计与市场人员奔赴南京学习《超级卖手》课程,让团队在成交率和客单价上都有显著提升,为店家和机构全员鼓舞了信心,在西南市场上打响品牌、黑马逆袭。


一年时间,晶都从迷茫走向区域冠军,用看似简单的“渠道三场会”迅速占领市场,完成原有店家和顾客资源的成功转化切换,成为西南地区渠道医美黑马,在汇成的引导下,自主研发出一套独立自主、最具特色的会销模式,并与原有化妆品公司形成良好互动,彼此促进成长。至此,全国范围内的渠道医美代理商成功标杆形成。

正如左晓霞女士所说,成功需要抢占先机,医美经营必须拥有前瞻性的战略眼光,在波云诡谲的医美市场中抢先一步占得先机。当然,这靠的不仅是一点点的推测,还有正确的判断。事实证明,只有那些拥有前瞻性眼光的人才能成为握有真理的少数人,才能成为医美发展中的先行者和佼佼者。


汇成医美服务明细

· 顶层战略设计

新领军者战略定位顶层设计

年度战略规划及运营全方位深度辅导

· 品牌品项包装

品项定价体系梳理

品牌、品项、集团包装

· 院内基础建设

院内SOP标准化服务流程

· 顾客深度管理

微医美SaaS系统

· 会销常态运营

渠道美培会

顾客成交会

· 团队孵化培养

《超级卖手》课堂多次学习


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成都晶都董事长左晓霞感言

“我们为汇成刷的第一个100万,既是因为他在行业里根植于心的口碑,也是因为双方价值观的高度契合。与一般咨询公司空谈理论不同,孙多勇老师及其带领的汇成团队让我们见识了什么是真正的实干派,他们为我们做的战略、战术无不以结果为导向,并且,汇成主张帮助企业成长、而不是代劳,这一点也跟我们不谋而合。”

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