月薪1W与10W的医美咨询师，究竟差距在哪？

月薪1W与10W的医美咨询，差距在哪？

同是医美咨询师，为何她的年产值比你高出10倍？为何你的业绩不升反降？

同是Leader，为何她的队员总是频频夺冠？为何你的团队总是各自为战？

同为医美咨询师，为何差距如此之大？是技能、专业？是眼界、格局？是经验造就，还是刻意练习的结果？

追根溯源，差距在这！

与其苦苦挣扎，不如观其背后投射出的认知和思维差距，才是真正值得关注的地方！以下从超级印象塑造、超级沟通逻辑、超级方案设计三个纬度着手审视，到底什么是一个优秀医美咨询师的核心竞争力？

一.气场的不同

强大的气场会不自觉的让人信服乃至追随，反之如果咨询师气场不强，自身不修边幅，满嘴开大炮，言行不一致，即便装的再像，也会露出破绽，很快就会拉低价值感，更别说升单，退单客诉都是很有可能的。所以，我们的目标是做内外在仙气并存的医美咨询师。

咨询师自身的形象与气质价值超百万，相信很多医美行业人士都能体会到这句话的份量。当你达到了顶级境界，自己本身就是奢侈品，就像长春瑞尔丽的美学设计总监支露老师，医美圈的同行乃至求美者均视她为偶像型咨询师，同时作为孙多勇导师的一名忠实粉丝，在一次《超级卖手》课程现场也表示高度认同这一观点：在还未形成自己的风格标签并广为人知前，需要进行自我包装，比如说通过名牌加身来提高身价，或者通过精致的妆容提升气质、增强魅力。

支露  长春瑞尔丽医疗美容 首席美学设计总监

2018年，支露个人成交高客单价500万！

支露老师言谈举止由内而外流淌出一种特质，无形中把你吸引，你很容易被她的气场征服。那么她是如何一步步进阶，创造了客单价高达500万的传奇？

其中，修炼出强大的气场是第一步！想要成为出色的医美咨询师，在最短的时间内获得顾客的认可，铺垫并塑造完美第一印象，需要不懈的自我修炼和长期的实践积累。比如说从奢侈品包装、贵族兴趣、朋友圈层三个方向展开修炼，培养像贵族和富商大亨钟爱的高尔夫、马术，充满速度与激情的赛车、击剑…结识更多更广的朋友圈层。

二.沟通逻辑的不同

不具备沟通逻辑的医美咨询，沟通毫无目的性、上来就把天聊死，更别谈顾客的留存与复购。她们处于“不知道自己不知道”的无知者无畏的状态，现如今很多“大龄巨婴”，都处于这种可怕的认知状态。而优秀的咨询师具备正确的沟通逻辑，有逻辑、有规律、层层铺垫，能够带着顾客的思路走。所以，想成为一名出色的美学咨询师，需要学会培养捕捉制造话题的能力，先开放描述、再闭合选择，我们可以从保养方式、求美经历、当下烦恼、求美意向、求美期望、求美初心等角度切入，使得每一个环节形成无痕迹的连贯性。

想跳出低水平重复的循环，必须趁早建立正确的沟通逻辑，否则年龄越大，机会窗口就越小，跳出这个循环的势能也就越弱，薪资差距亦会越来越大。

三.塑造产品能力的不同

普通咨询师没有互动设计、没有价值塑造等环节，品项包装不走心，同质化案例严重…这些往往会降低对顾客的吸引力，无法获得顾客留存甚至成交。而出色的医美咨询师，她们把顾客当做艺术品，把自己化为鉴宝大师，通过看、量、记、照、问、定、展、赞、铺、同，等步骤进行互动式方案设计。她们不依赖院方的资料，搜集整理拥有自己的案例库；在与顾客最终确定美学设计方案时，甚至以书面化文字形式重新复述一遍，她们懂得求美者心理，懂得把初心和结果作对比进行描述，根据顾客需求塑造差异化品项…

如何塑造差异化价值？可以围绕以下四个点：最大的特点是什么；因此它有怎么样的功能；对您而言可以带来什么好处；这是我们提供的证据。

我们的客户北京东方和谐，就是专注做脂肪移植这一个项目，作为明星御用整形机构他们的差异化价值塑造明显。不仅如此，吴迪院长自2012年走进《超级卖手》课堂以来，累计带团队学习40次，频次排名NO.1，其中14次获得团队冠军，最多一次包了高铁半截车厢带领团队85人前来学习，学习之后带来的变化就是他们的营业额从2000W做到2个亿。

说到这里，你有没有被以上这一连串的数字所惊艳？其实，你和月薪10W甚至更高的美学咨询师只差了一堂《超级卖手》的课程！想要成为月薪六位数的美学咨询师，不仅要在以上三个方面加以修炼与刻意练习，还需在超级抗拒答疑、超级心理解析、超级成交策略、超级会员管理、超级符号标签等方面进行提升。