月薪1W与10W的医美咨询师,究竟差距在哪?

医美咨询师 汇成医美教育官方  2019-10-10 15:58

月薪1W与10W的医美咨询,差距在哪?

同是医美咨询师,为何她的年产值比你高出10倍?为何你的业绩不升反降?

同是Leader,为何她的队员总是频频夺冠?为何你的团队总是各自为战?

同为医美咨询师,为何差距如此之大?是技能、专业?是眼界、格局?是经验造就,还是刻意练习的结果?

追根溯源,差距在这!

与其苦苦挣扎,不如观其背后投射出的认知和思维差距,才是真正值得关注的地方!以下从超级印象塑造、超级沟通逻辑、超级方案设计三个纬度着手审视,到底什么是一个优秀医美咨询师的核心竞争力?

一.气场的不同

强大的气场会不自觉的让人信服乃至追随,反之如果咨询师气场不强,自身不修边幅,满嘴开大炮,言行不一致,即便装的再像,也会露出破绽,很快就会拉低价值感,更别说升单,退单客诉都是很有可能的。所以,我们的目标是做内外在仙气并存的医美咨询师。

咨询师自身的形象与气质价值超百万,相信很多医美行业人士都能体会到这句话的份量。当你达到了顶级境界,自己本身就是奢侈品,就像长春瑞尔丽的美学设计总监支露老师,医美圈的同行乃至求美者均视她为偶像型咨询师,同时作为孙多勇导师的一名忠实粉丝,在一次《超级卖手》课程现场也表示高度认同这一观点:在还未形成自己的风格标签并广为人知前,需要进行自我包装,比如说通过名牌加身来提高身价,或者通过精致的妆容提升气质、增强魅力。


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支露  长春瑞尔丽医疗美容 首席美学设计总监

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2018年,支露个人成交高客单价500万!

支露老师言谈举止由内而外流淌出一种特质,无形中把你吸引,你很容易被她的气场征服。那么她是如何一步步进阶,创造了客单价高达500万的传奇?

其中,修炼出强大的气场是第一步!想要成为出色的医美咨询师,在最短的时间内获得顾客的认可,铺垫并塑造完美第一印象,需要不懈的自我修炼和长期的实践积累。比如说从奢侈品包装、贵族兴趣、朋友圈层三个方向展开修炼,培养像贵族和富商大亨钟爱的高尔夫、马术,充满速度与激情的赛车、击剑…结识更多更广的朋友圈层。

二.沟通逻辑的不同

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不具备沟通逻辑的医美咨询,沟通毫无目的性、上来就把天聊死,更别谈顾客的留存与复购。她们处于“不知道自己不知道”的无知者无畏的状态,现如今很多“大龄巨婴”,都处于这种可怕的认知状态。而优秀的咨询师具备正确的沟通逻辑,有逻辑、有规律、层层铺垫,能够带着顾客的思路走。所以,想成为一名出色的美学咨询师,需要学会培养捕捉制造话题的能力,先开放描述、再闭合选择,我们可以从保养方式、求美经历、当下烦恼、求美意向、求美期望、求美初心等角度切入,使得每一个环节形成无痕迹的连贯性。

想跳出低水平重复的循环,必须趁早建立正确的沟通逻辑,否则年龄越大,机会窗口就越小,跳出这个循环的势能也就越弱,薪资差距亦会越来越大。

三.塑造产品能力的不同

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普通咨询师没有互动设计、没有价值塑造等环节,品项包装不走心,同质化案例严重…这些往往会降低对顾客的吸引力,无法获得顾客留存甚至成交。而出色的医美咨询师,她们把顾客当做艺术品,把自己化为鉴宝大师,通过看、量、记、照、问、定、展、赞、铺、同,等步骤进行互动式方案设计。她们不依赖院方的资料,搜集整理拥有自己的案例库;在与顾客最终确定美学设计方案时,甚至以书面化文字形式重新复述一遍,她们懂得求美者心理,懂得把初心和结果作对比进行描述,根据顾客需求塑造差异化品项…


如何塑造差异化价值?可以围绕以下四个点:最大的特点是什么;因此它有怎么样的功能;对您而言可以带来什么好处;这是我们提供的证据。


我们的客户北京东方和谐,就是专注做脂肪移植这一个项目,作为明星御用整形机构他们的差异化价值塑造明显。不仅如此,吴迪院长自2012年走进《超级卖手》课堂以来,累计带团队学习40次,频次排名NO.1,其中14次获得团队冠军,最多一次包了高铁半截车厢带领团队85人前来学习,学习之后带来的变化就是他们的营业额从2000W做到2个亿。


说到这里,你有没有被以上这一连串的数字所惊艳?其实,你和月薪10W甚至更高的美学咨询师只差了一堂《超级卖手》的课程!想要成为月薪六位数的美学咨询师,不仅要在以上三个方面加以修炼与刻意练习,还需在超级抗拒答疑、超级心理解析、超级成交策略、超级会员管理、超级符号标签等方面进行提升。 


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