梁丹:红妆尚医学美容连锁

汇成医美教育官方  2019-09-28 15:36

如果说,你是岸上的灯塔,

我是浪花的泡沫,

某一刻,你的光照亮了我。


如果说,你是天边的孤雁

我是追逐你的眼眸,

某一刻,你的自由泪湿了我。


光芒,是责任,是使命,更是梦想。

自由,是底线,是恪守,更是承诺。


在光芒与自由中,她从未放弃;在追逐与超越中,她更从未懈怠。

她,就是海南红妆尚总经理梁丹

1589788693610773.png

红妆人·竖起了一座文化的丰碑

2013年9月,红妆尚正式开业,这个仅仅有11人的团队从零出发,要么出色,要么出局。当时当刻的他们没有选择,就像梁丹所说的那样:“那个时候我们真的是拼了命的干,强大到偏执的野心,永不言弃的精神支撑着每一个红妆人往前走。”这个时代从不辜负人,它只是磨练我们,磨练每一个试着改变自己命运的平凡人。梁丹带着10人团队,从海南出发,北至哈尔滨等东北三省,西至陕西,东至山东等沿海省市,红妆人的足迹遍布全国几十个城市地区,走访近百家会所机构。每次走访,梁丹手不离本,她把每一家会所的环境、资源优势、地域文化以及合作方向记录下来,日复一日,年复一年,她厚厚的笔记本上记录着上百家会所的详细信息。

1589788745865142.png

很多时候,正是那坚持下来的关键一跃,才成为了历史。在梁丹的心里,这几年枪林弹雨的成长,让她和她 ,的团队守住了红妆尚的“希望火种”。行动的力量是伟大的,在创业前期,红妆尚业绩的90%都来自于这些会所机构,其赫赫战绩为红瑞集团的多品牌矩阵奠定了坚实的基础。


从最初艰难的品牌创立到如今的4家区域连锁,短短6年时间,能取得这样的骄人成绩,对于一个新创立的品牌而言,实属伟大。面对着众人眼中的伟大,梁丹在红瑞集团的年度总结中说:“一个人能承受多大的痛苦和压力,就能承受多大的鲜花和掌声,从今天起,我将归零出发,红瑞集团的百年梦想,是每一个红妆人的百年梦想,更是我梁丹的百年梦想!”


资源是会枯竭的,唯有文化生生不息。海南红瑞集团的百年使命激励着每一位红妆人在大浪淘沙的医美浪流中坚守初心,阔步前行。


1589788789960213.png

1589788915626904.jpg

1589789003355940.jpg


红妆人·传颂着一份骄人的成绩

2014年,正是互联网时代的蓬勃期,医美流量将成为决定直客医美命运的重要砝码,红妆尚坚定初心与定位,灵活运用汇成医美课堂上的拓客与锁客技巧,从前期的广泛开口创造客户,聚焦光电微整,到后来的利用互联网进行口碑营销,这都对红妆尚建立品牌影响力起到了重要作用,然而对于发展初期的红妆尚而言,受限于营销预算,红妆尚不能做轰炸式广告营销,只能进行运营调整,培养现有客户成为裂变基础,发展老带新,提高复购率。


1589789095404425.jpg


然而医美市场发展迭变,让梁丹清晰的认识到,只有不断学习才能成功占取市场份额。梁丹带领团队集体报名了汇成医美的《超级运营官》课程,并利用孙多勇老师所讲的运营策略进行标准化和精细化的运营体系建设,逐步建立咨询全案设计管理和微信标签客户管理体系,大力推广红妆尚的眼鼻项目,并在咨询过程中铺垫鼻整形项目。通过2017年全年的聚焦努力,俏鼻成为第一个千万以上业绩的品项。


1589789135538096.jpg


这个世界不相信呐喊,但相信真实的力量。2018年,中国医美的变革之年,红妆尚审时度势,定位聚焦品项,开始做减法,放大产能更大的版块,做增量盈利。梁丹曾说过:“我们的鼻眼项目之所以做的这么好,主要是两方面:一是汇成孙多勇老师为我们的品项做了重新梳理定位,要想打造爆品,必须做差异化竞争,这也成为了红妆尚能突出重围的强兵利刃;二是红妆尚全体的目标一致,全力进攻鼻眼项目。内部塑造精准定位,外部宣传渠道全面聚焦,有红妆尚品牌的地方,就有红妆尚的鼻眼项目。”


红妆尚经过技术差异化研讨会、著作权申请、专利技术(器械)申请,品项升级发布会等一系列运营管理,使得眼鼻项目业绩从全国排名第7一举跃升成为骄人的NO.1 。

红妆人·坚定着一股成长的力量

每个时代都有每个时代的机会,然而如今的医美时代对梁丹而言,是一种机遇更是一次挑战。随着红妆尚的迅速发展,团队也需要逐渐壮大,海南区域市场成熟度低,顾客消费能力相对较弱,市场容量有限。面对海南市场与企业发展的现状,梁丹作为红妆尚的管理者,必须果断作出管理抉择,才能为红妆尚提供不竭的动力。


2018年,红妆尚总经理梁丹参加了第一期汇成医美《新领军总裁班》,并担任第一期总裁班副班长。第一期《新领军总裁班》第四阶段着重讲解了医美机构的团队问题及解决方案,其中组织与机制,KPI与奖金,招才与选将让梁丹受益匪浅,让梁丹清晰意识到团队建设与企业文化的重要性。其中孙多勇导师在课堂上一语点破了医美机构中团队问题:人力资源是机构老板的第一工程,招人难、人才结构不完善究根结底是老板对人力资源不够重视。


1589789216447819.jpg


正所谓:“功以才成,业由才广”,要使机构取得突破性发展,事业长青,就要有“对的人”各司其职。梁丹深刻领悟到组织建设是企业发展的第二条隐形曲线,战略目标落地、制度、梯队建设、文化传承、干部培养、教育培训、绩效标准等都需要组织建设。总裁班结束后,梁丹带领人资部门及中高层团队逐步完善组织建设。她坚信:能成为核心竞争力的,总是实力,而未来,红妆尚会在一个正确的时代,找到正确的人,用正确的方法做正确的事。

红妆人·扛起了一面医美的旗帜

有两种时代可以堪称伟大,一是风起云涌造就英雄的时代,一是云淡风轻养育凡夫的时代。而在如今的新经济时代中,新医美经济已经成为了这个伟大时代的主流。梁丹用强大到偏执的信念和永不言弃的精神带领红妆尚创造了中国医美的生美转型神话,在大浪淘沙的新医美时代,梁丹用红妆尚赫赫战绩向张艳红董事长证明了自己,也成为了中国医美生美转型的第一个成功企业。


人生不是一场盛宴,而是一场修炼。梁丹用自己的智慧与坚持创造了红妆尚的医美神话,而红妆尚用一个企业的勃勃生机成就了梁丹的医美人生。

梁丹在超越与共生中扛起了一面医美的旗帜,如有一天,当梁丹回首过往,回望红妆尚,她一定是眼里长着太阳,笑里全是阳光。

因为这才是她用生命守护的红妆尚,用人格诠释的中国医美


最新推荐
PRACTICAL CASES
成为一所值得信赖、倍受尊重并得到全球医美领域公认的实效型黄埔军校