大道至简 实效为王︱3天练就医美销冠的绝世武功

汇成医美教育官方  2019-04-30 12:09

4月16日-18日,50期《超级卖手》特别版在南京富力万达嘉华酒店智慧开课,现场600余名医美从业者自全国各地汇聚一堂,线上200余名学员通过网络直播同频共振。汇成医美集团创始人、医美智慧型导师孙多勇以自身的医美蜕变经历与非凡的人生阅历为基,以数百家不同类型的领军机构咨询人才培养经验及成长智慧为本,讲我所做、做我所讲,为学员们带来了一套听得懂、记得住、用得上的医美销冠绝世武功。

时光荏苒 致敬经典 

这套武功始于《医疗美容咨询师培训班》,后从《终端销售》进阶到《协同销售》,再创新突破升级为《千人通关大课》,直至今日《超级卖手》的变革颠覆,总计经历了49期开课、49次迭代;对于汇成医美来说,每一期都是新的一期,更是第一期。在致敬50期《超级卖手》的开场典礼上,承载汇成发展历程的“时光机”从2009年一路飞到2019年,汇成创始人孙多勇导师从“时光机”中穿越而来,登上50期《超级卖手》的授课讲台。


本期《超级卖手》将8大版块、24个知识系统、98个技能提升点、120个案例汇聚成生动形象、简明易懂的天龙八部呈现给学员。课程内容实效而引人入胜、系统而精彩纷呈,学员时而聚精会神时而捧腹大笑,与导师频频互动。


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抽丝剥茧 大道至简

课程紧紧围绕咨询服务业务流程主线,内容进一步精进、整体逻辑更加缜密。在授课过程中,孙老师多次以生活场景推演出咨询技巧,生动易懂,场景代入感极强,学员反应热烈,吸收转化效果明显。


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在超级方案设计版块,孙老师将生活中的常见场景信手拈来,由此及彼,进行智慧转化。他通过课程前一晚去理发时的所见所闻所感,引出咨询师在做设计方案时,常忽略顾客职业场景的现象。他生动描述造型师动手理发前不断与顾客互动,以“不用推子的纯手工打造”理论彰显顾客身份,后辅以对头型特征观察入微的专业技能彻底征服顾客,从而增加顾客满意度及价值感这一过程引导设计师反思:设计应考虑顾客职业,根据其职业的场景限制做有灵魂的专业设计,才能真正打动顾客,提升顾客美誉度,成就经典案例。


对于超级心理解析版块的讲解,孙老师以自己购物的真实体验,将顾客消费心理剖析得趣味十足又极具智慧思维。在一次购物中,商家从第一环的“多买多折”到第二环的“买满即送”再到第三环的“满额抽奖”这一递进式营销策略引发孙老师的深度思索:商家环环相扣的营销机制稳锁顾客消费心理,销售的升单时机把握得恰到好处。据此,孙老师将自己的智慧结论联合汇成拓客、锁客神器——《拓锁易卡通》的运营技巧,直击点破医美机构单品破亿的升单思维,现场学员心领神会,纷纷拍手称赞。


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在《超级卖手》8大版块、120个案例里,孙老师通过对生活场景的推理与剖析,一一解构印象塑造、专业问诊、答疑解惑、抗拒解析、成交确认、顾客管理、符号标签和成长规划八大咨询模块,将专业理论知识及实战经验讲解得惟妙惟肖,简单明了,学员听得津津有味又深受启发;“去工装化”、“去传统固定学术用语”、“机构花几十万买脱毛机是在伤害自己”等反常规观点的解密亦令学员恍然大悟,受益匪浅。

学以益才 砺以致刃

为了加强学习成效,强化执行汇成“实效落地”的产品价值观,本期《超级卖手》继续加大模拟演练力度,提升模拟演练实效性。


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课前,汇成教研部门于会场外安排了互动答疑墙,学员在墙上写下咨询过程中遇到的问题和困惑,由汇成导师团和优秀学员进行智慧解答,以此达到温故知新、交流互动、学有所成的目的;课中,孙老师有针对性地融入了演练项目,约有70%的授课版块设置了两两演练和学习分享环节,及时实效转化所学知识;课后,7组资深设计师通过初试进入第三届《金茉莉美学设计PK大赛》决赛环节,决赛由医美智慧型导师孙多勇、西安泰瑞德白秀丽、重庆奥黛丽米玲、保定珍润医疗美容杨星四位医美大咖组成豪华评审团,含金量再攀高峰。


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金茉莉美学设计PK大赛既是优秀咨询师之间的正面切磋较量,也是对三天两夜学习效果的实效验收。对于台下观看PK赛的学员来说,在审视场上参赛学员表现的同时也是自我复盘的过程。大咖导师深入、犀利的点评进一步强化了学员认知,使学员深刻意识到:留在笔记本上的只是知识,能活学活用到自己的实际工作中才算真武功。


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实效落地 学有所成  

在课后分享中,学员们纷纷发出类似感叹:“不是顾客刁钻,而是我们自己没有咨询技巧”、“真该早点来听《超级卖手》”、“不要拒绝学习,学习力就是生产力”、“我下次还想来汇成学习其他课程”……


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其中有位初入行1个月的新人特别感谢机构老板给她机会来学习《超级卖手》,她着重分享了超级印象塑造、超级沟通逻辑、超级抗拒答疑、超级心理解析四大版块的学习对她的触动与帮助,表示已经知道该如何与顾客沟通,有信心避免以往的尬聊局面;另有许多学员表示回去后要组织团队学习,模拟操练课上所学所得,真正做到实效落地、学有所成。


在不断升级的医美市场及竞争环境中,机遇往往伴生的是等量或成倍的挑战,优秀的咨询师需要以扎实的专业功底与艺术的审美能力去征服求美者、赢得市场认可。课程结束前,孙老师建议学员“以点带线、以面及线”,逐步消化《超级卖手》的天龙八部,切实将笔记本上记录的文字转化成自我能力,练就超级卖手真功夫,在风云变幻的市场环境中稳扎稳打,以实力笑傲医美江湖!


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